Le Retail Media désigne un ensemble de stratégies publicitaires mises en place directement sur les plateformes des distributeurs (retailers) pour permettre aux marques de promouvoir leurs produits ou services. Il s’agit d’une forme de publicité digitale qui exploite l’audience d’un distributeur en ligne (comme Amazon, Carrefour, ou Walmart) pour toucher les consommateurs au moment même où ils sont en phase d’achat. Retrouvez un épisode de bannouze le podcast du marketing sur le retail media
Les distributeurs, grâce à leurs sites web ou applications mobiles, offrent des espaces publicitaires aux marques pour diffuser des annonces ciblées à leurs clients. Ces publicités peuvent apparaître sous différentes formes :
- Bannières publicitaires,
- Recommandations de produits sponsorisés,
- Annonces de recherche payantes.
L’un des grands avantages du Retail Media réside dans sa capacité à utiliser les données d’achat des consommateurs pour diffuser des publicités ultra-ciblées. Cela permet aux marques de maximiser leur retour sur investissement publicitaire (ROAS) en touchant des clients susceptibles d’acheter leurs produits directement sur les plateformes de vente.
Avantages du Retail Media :
Ciblage précis : Grâce aux données transactionnelles et comportementales des distributeurs, les marques peuvent cibler des segments de consommateurs très spécifiques.
Visibilité au moment de l’achat : Les publicités sont diffusées aux consommateurs lorsqu’ils sont sur le point de réaliser un achat, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
Mesure des performances : Les distributeurs fournissent des outils de suivi pour mesurer avec précision l’impact des campagnes publicitaires, notamment le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le retour sur investissement.
Augmentation des ventes en ligne et en magasin : Les campagnes de Retail Media peuvent stimuler les ventes non seulement en ligne mais aussi en magasin, en créant un effet d’entraînement.
Exemple de plateformes de Retail Media :
Amazon Advertising : L’une des plateformes de Retail Media les plus avancées, offrant des formats publicitaires variés et un accès à une audience massive.
Walmart Connect : La solution publicitaire de Walmart permet aux marques de diffuser des annonces auprès de millions de clients actifs.
Carrefour Links : Carrefour propose une plateforme de Retail Media basée sur les données d’achat des consommateurs pour offrir des publicités pertinentes.
Le Retail Media est un outil indispensable pour les marques qui souhaitent optimiser leur présence sur les sites de e-commerce et améliorer la performance de leurs campagnes publicitaires. En investissant dans cette forme de publicité, les marques peuvent à la fois augmenter leur visibilité et booster leurs ventes.